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La CNMC actua en materia de apartamentos turísticos

La CNMC actua en materia de apartamentos turísticos

La CNMC inicia un proceso contencioso administrativo contra la Xunta de Galicia y la Junta de Castilla y León

15-09-2017

La industria turístuca está pasando por un gran cambio en lo que alojamiento se refiere, webs como Airbnb, homeaway, Niumba, Wimbu, Housetrip, Rentalia, Vacaciones- España y Only Apartments, que ofrece apartamentos privados para proveer acomodación para turistas ha estado experimentando un grandísimo crecimiento de un 1.633% de 2012 hasta 2916.

Este incremento en la oferta turística de apartamentos turísticos está teniendo un impacto negativo en el número de pernoctaciones en establecimientos regulados, que ha provocado que diferentes administraciones hayan decidido pasar legislación con el objeto de regular este nuevo fenómeno, tales como el decreto 12/2017 de 26 de enero de la Xunta de Galicia en donde establece la ordenación de apartamentos turísticos, viviendas turísticas y viviendas de uso turístico en la Comunidad Autónoma de Galicia, también la Junta de Castilla y León en su decreto 3/2017 de febrero 16, regula los establecimientos de alojamiento en la modalidad de vivienda de uso turístico en la Comunidad de Castilla y León..

La CNMC (Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia) el 7 de abril de presente año elevó sus preocupaciones en relación con estos decretos al considerar que perjudicaban la competencia los principios de regulación económica eficiente, y por tanto requirió a ambas administraciones algunos cambios en la legislación, más concretamente:

-          Decreto de la Xunta de Galicia:

o   Requerimiento sobre el alquiler de toda la vivienda

o   Limitación del alquiler a un máximo de tres meses.

o   Requerimiento de un nivel mínimo de servicios y requerimientos técnicos en el contrato de alquiler.

o   Capacitar a las municipalidades para limitar el número de acomodación turística por este método.

o   No permitir el alquiler por habitación.

-          Decreto de Castilla y León.

o   Inclusión de los precios en catálogos, directorios, guías os sistemas informáticos.

o   Potencial intervención de la administración mediante la sugestión de precios que podrían ser utilizados como precios de referencia.

o   Catálogo de requerimientos técnicos.

o   Catálogo de servicios mínimos a incluir con el contrato de alquiler.

o   Requerimiento de algún tipo de símbolo distintivo en la propiedad.

o   Asistencia telefónica 24h (sin permitir otras alternativas potenciales para atender a los clientes)

o   No permitir el alquiler por habitación

o   Limitación temporal al contrato de alquiler.

Desde abril hasta el presente día ninguno de la antes citadas administraciones ha puesto ningún remedio a los requerimientos impuestos por la CNMC, por la tanto la Comisión ha iniciado un procedimiento contencioso administrativo contra ambas.

Esta no es la primera vez que la CNMC ha actuado en defensa de la competencia en este sector, ya en 2015 la CNMC actuó en el juzgado contra el decreto 79/2004 de la Comunidad Autónoma de Madrid, en donde se estipulaba un mínimo de 5 días de alquiler para este tipo de acomodación turística.



Monsanto & Bayer

La comisión se encuentra evaluando la idoneidad de la fusión entre las dos empresas.

04-09-2017

En septiembre 2016, Monsanto  aceptó la oferta de Bayer de 128 USD por acción, después de haber rechazado la oferta inicial de 122 USD. El monto total de la operación de fusión está valorada en 66.000 USD millones. Ambas firmas defienden la necesidad de la operación para enfrentarse al reto de alimentar de forma sostenible a 3000 millones de personas en 2050, esta fusión permitir contar con la capacidad suficiente de innovación en pesticidas y cultivos. La operación estaría en línea con la tendencia que se está dando en el sector tras las fusiones de Dow & Dupont y Syngenta & ChemChina, las cuales ya han incrementado el nivel de concentración en el sector.

La Comisión está centra su investigación en el potencial efecto negativo de la fusión en las siguientes áreas:

-          Pesticidas: Monsanto produce el más vendido de los herbicidas no selectivos en Europa (glifosato), siendo Bayer (con amonio de glufosinato) una de las pocas alternativas al glifosato. Además, ambas firmas se encuentran entre las pocas capaces de desarrollar nuevas formulaciones para enfrentarse al problema de la resistencia de las malas yerbas a los productos existentes.

-          Semillas: Ambas firmas, Bayer & Monsanto, poseen una gran cuota de mercado en diversas semillas para cultivo como la colza para aceite y el algodón. También están invirtiendo fuertemente en trigo.

-          “Rasgos”: Monsanto  tiene una posición dominante en el mercado mundial para diversos rasgos. Bayer es uno de los pocos competidores en determinados mercados de rasgos. La Comisión investigará si la operación puede limitar la competencia en estor mercados, considerando los vínculos existentes entre los competidores a nivel global, a través de licencias cruzadas y cooperación en I+D.

Además de las preocupaciones referentes a determinados mercados, la empresa resultante de la fusión atesoraría el mayor catálogo de pesticidas y la posición más fuerte a nivel mundial en semillas y rasgos, convirtiéndose por tanto en la mayor empresa integrada del sector, por tanto la Comisión investigará si la transacción puede resultar lesiva para competencia en estos mercados, dificultando el acceso a distribuidores y granjeros en caso de que la empresa resultante agrupe o vincule sus ventas de pesticidas con las de semillas, sobre todo ahora en el advenimiento de la agricultura digital.

Bruselas no es la única autoridad de la competencia que está evaluando la fusión y su impacto potencial en la competencia en los mercados relevantes, la Comisión también está trabajando en cooperación con las autoridades americanas, brasileñas, australianas, canadienses y sudafricanas. Desde la llegada de la nueva administración a la Casa Blanca, Bayer ha comprometido 8000 USD millones en I+D en el país y Monsanto  ha declarado que mantendría sus 9000 empleos en los EE.UU.

La Comisión tiene en el 8 de enero de 2018 la fecha límite para tomar una decisión sobre la operación.



ASPEN PHARMA EXCESO DE PRECIOS EN MERCADO ITALIANO

ASPEN PHARMA EXCESO DE PRECIOS EN MERCADO ITALIANO

Un tribunal de la región de la Lazio ratifica la multa de €5 millones a Aspen Pharma por violación del art.102 a) del TFUE

28-07-2017

La corte administrativa de la región de la Lazio en su sentencia de 27 de julio de 2017 ha decidido mantener la multa de 5 millones de Euros impuesta por la Autoridad Italiana de la Competencia (Autorità Garante della Concorrenza e del Mercato- AGCM) a la empresa farmacéutica sudafricana Aspen por infringir el artículo 102 letra a) del TFUE, por abuso de posición dominante imponiendo precios excesivos al pack de medicamentos antitumorales conocidos como Cosmos.

El pack de medicamentos Cosmos, cuya patente ha expirado ya hace décadas, fue adquirido a Glaxo Smith Kline (GSK) por un valor de entre 300 y 400 millones de euros, consiste en los siguientes productos: Leukeran (chlorambucil), Alkeran – tanto inyectable como en tableta – (melphalan), Purinethol (mercaptopurina) and Tioguanine (tioguanina). Estos productos utilizados para tratar el cáncer de sangre son especialmente útiles en los tratamientos de larga duración para niños y población de edad avanzada dado que pueden ser administrados por vía oral, permitiendo a los pacientes continuar el tratamiento desde sus hogares.

De acuerdo con AGCM, Aspen presionó a la Agencia Italiana del Medicamento (Agenzia Italiana del Farmaco- AIFA) en las negociaciones de 2014 con el objetivo de incrementar los precios de los fármacos de Cosmos, la estrategia utilizada por Aspen fue tan agresiva que hizo creíble la posibilidad de cortar el suministro directo de estos productos en el mercado italiano.

El resultado de citada negociación fue un incremento de precios entre el 300% y el 1.500% respecto a los precios anteriores a la misma, lo que llevó a la asociación Altrocosumo a denunciar la situación frente a la AGCM.

La AGCM concluyó su investigación emitiendo su decisión el 17 de octubre de 2016 en donde determinaba que existía una desproporción entre los precios de los productos y su coste de producción que resultaba excesiva e injusta.

En julio de 2017 la corte administrativa de la región de la Lazio no sólo mantuvo la multa impuesta por la AGCM, sino que también consideró que la AGCM había aplicado correctamente el test United Brands de la Corte de Justicia de la Unión Europea para demostrar el abuso de exceso de precios, utilizando el margen de beneficio y el coste plus, estableciendo por tanto un precedente para el uso de esta metodología en casos de estas características.

La AGCM también comparó la TIR (Tasa interna de rendimiento) de la inversión de Aspen en Cosmos, que oscila entre [10%-20%] y el [30%-40%], con la TIR media del sector farmacéutico, que se sitúa en torno al 8,1%[1]

La corte también sostuvo que no existía ninguna explicación racional para el incremento de precios más allá de la comercial.

Este caso y la decisión emitida por la AGCM parece haber llamado la atención de la Comisión Europea (CE), ya que en mayo de 2017 ha anunciado el inicio de una investigación formal sobre las prácticas de precios de la farmacéutica Aspen para este tipo de productos.


[1] Cfr. https://www.kpmg.com/DE/de/Documents/cost-of-capital-study-english-2014-kpmg.pdf , última vez comprobado el 2 de septiembre de 2016; http://pages.stern.nyu.edu/~adamodar/New_Home_Page/datafile/wacc.htm , última vez comprobado el 2 de septiembre de 2016



La clave de la diferenciación

La diferenciación como clave del éxito

19-02-2016

La diferenciación es una de las claves del éxito en muchas iniciativas empresariales de comercialización de productos de consumo, ya que esa diferenciación puede proporcionar la ventaja competitiva deseada, pero esa diferenciación deberá estar de acuerdo con las preferencias del cliente target al que deseamos captar.

LAS PREGUNTAS QUE NOS DEBEMOS HACER

Previamente a una estrategia de diferenciación nos debemos hacer toda una serie de preguntas tales como ¿Qué razones tiene mi cliente target para comprar mi producto y no comprar el de la competencia?¿Qué necesidades del cliente target satisface el producto que le ofrezco?¿Qué hace la competencia que yo no hago?¿Qué hago yo que no hace la competencia?¿Qué atributos busca el cliente en el producto que le ofrezco?¿Qué puedo hacer para potenciar esos atributos que busca el cliente target?

Con una estrategia de diferenciación nos centramos en crear valor para el cliente, en que perciba un valor superior sobre el resto de productos de la competencia. Esta estrategia nos permite competir sin centrarnos exclusivamente en el precio, ya que el cliente al percibir un valor superior estará dispuesto a pagar más por ese producto, siempre y cuando nos dirijamos a ese cliente que valora la diferenciación por la que apostamos en nuestro producto.

La lealtad a la marca viene siempre de la mano de una estrategia de diferenciación de producto con éxito, de esta forma la empresa que la lleva a cabo gana mercado a través de esa lealtad de los clientes, y la empresa debe tener cuidado para mantener siempre esa percepción de valor creado, ya que si los clientes perciben que éste disminuye abandonarán la marca.

Esta estrategia bien desarrollada, centrada en la alta calidad, impecable servicio, así como el ofrecer una serie de atributos deseados por el cliente, y que otros no ofrecen, llevará a los clientes a pensar que no existen sustitutos disponibles en el mercado, y a la percepción de que la empresa ofrece productos únicos.

UN EJEMPLO DE DIFERENCIACIÓN

En el sector de la alimentación muchas empresas optan por esta estrategia, que además debe abarcar tanto al producto en sí como a la comunicación con el cliente, puntos de venta, packaging, publicidad en medios sociales y en los medios más tradicionales...Un ejemplo de ello lo tenemos en la empresa Fresco y del Mar, que comercializa exclusivamente marisco y pescado procedente de pesca artesanal y sostenible, procedente de Costa da Morte y ría de Muros de Galicia, donde dichos productos gozan de gran prestigio., procurando además de un servicio impecables la cercanía con el cliente para atender sus todas sus demandas y peticiones.



La clave de la diferenciación

Apuesta por la innovación

Apuesta por la innovación

Siempre innovando

16-05-2015

Al equipo de  Zelig Strategy nos encantan las empresas que recurren a la innovación tanto para mejorar sus procesos productivos,  para desarrollar nuevos productos, como para comunicar de forma más eficiente con sus clientes. 

Este es el caso de Fresco y del Mar, una empresa que se dedica a la venta online de pescado y marisco fresco, cuya procedencia es Costa da Morte, y que además es capturado mediante pesca artesanal. Esta empresa precisa generar confianza a sus clientes, ya que el cliente tiene que tener garantía que el producto que adquiere se corresponde con lo que Fresco y del Mar ofrece en su web.

Para ello Fresco y del Mar ha puesto en marcha un sistema de etiquetado y trazabilidad denominado Trazamare, que ha sido desarrollado por Quadralia, empresa TIC experta en desarrollar productos tecnológicos de trazabilidad para el sector pesquero, y que ya ha implantado soluciones similares para la Cofradía de Pescadores de Tarifa para el besugo de la Pinta, y para la Cofradía de Pescadores de San Martiño de Bueu para el "polbo das rías".

Mediante este sistema de trazabilidad y etiquetado, cada pieza de pescado (si tiene ciertas dimensiones, ya que si es de escasas dimensiones la etiqueta se le pone al lote) dispone de una etiqueta que contiene además de una serie de datos como la denominación comercial de la especie, la fecha de captura..., un código numérico y un código QR. Con la lectura mediante un smartphone de este código QR, o introduciendo el código en la web del sistema Trazamare, el cliente puede conocer la lonja donde se adquirió, la fecha de subasta, el barco que realizó la captura...del producto que le ha sido suministrado.

Creemos que esta herramienta será muy útil a Fresco y del mar para generar confianza en sus clientes, y también será muy útil para sus clientes, ya que podrán tener una información clara y transparente sobre los productos que han adquirido. No nos queda más que darles la enhorabuena, tanto a Fresco y del Mar como a Quadralia



Ciclo urbano del agua en Galicia

Contrato con Aguas de Galicia

24-03-2015

Zelig Strategy ha contratado con Aguas de Galicia, organismo perteneciente a la Consellería de Medio Ambiente, Territorio e Infraestructuras de la Xunta de Galicia, la redacción del estudio operativo, jurídico y financiero de gestión de los servicios del ciclo urbano del agua en Galicia.

Con este estudio la Administración autonómica pretende tener en un único informe la legislación que afecte a la gestión del ciclo urbano del agua, conocer los distintos modos de gestión del ciclo urbano del agua existentes en Galicia, así como las ventajas e inconvenientes de cada uno de ellos, conocer la información disponible sobre las infraestructuras existentes en los distintos términos municipales, así como la fiabilidad y actualización de dicha información, finalmente también se pretende conocer lo que debería contener las tarifas actuales de abastecimiento, saneamiento y depuración de agua en Galicia.

Actualmente, los ayuntamientos tienen muchas competencias sobre el ciclo urbano del agua, y en muchos casos las infraestructuras precisas se han  realizado encargando el alcalde el proyecto de lo que él entiende que se debe hacer, y posteriormente el alcalde buscaba la financiación necesaria para afrontar el proyecto encargado, bien en la administración autonómica, central o en la diputaciones, sin que hubiese un organismo de carácter supramunicipal encargado de realizar la planificación necesaria desde un punto de vista no estrictamente local, y con una reducida visión.

Así mimo el marasmo de legislación existente, hace muy difícil su cumplimiento, por lo que parece razonable realizar un esfuerzo orientado a la unificación e igualdad de criterio.

Las tarifas existentes en Galicia sobre el ciclo urbano del agua, no reflejan en muchos casos todos aquellos conceptos que deberían incluir. Las tarifas deberían reflejar el coste total del servicio, desde los costes operativos, hasta los costes de la depreciación de las infraestructuras, de tal manera que a través de las mismas se puedan realizar las inversiones necesarias para mantener los servicios, que deberían ser en todo caso acordes a la legislación vigente en cuanto a su calidad.



Ciclo urbano del agua en Galicia

Project Management Institute

Project Management Institute

Una asociación líder

14-01-2015

Project Management Institute es la asociación global líder de profesionales relacionados con la gestión de proyectos, y sus miembros trabajan en cerca de 170 países. Entre sus objetivos se encuentran el formular estándares profesionales en Gestión de Proyectos, generar conocimiento a través de la investigación, y promover la Gestión de Proyectos a través de sus programas de certificación.

Conocedores de la importancia del trabajo realizado por esta organización para la mejora de la gestión de proyectos, y la actual proyección que está teniendo la misma en el mundo, consultores de Zelig Strategy han obtenido la certificación del Project Management Institute.



Adjudicación proyecto abastecimiento de agua

Abastecimiento de agua

23-12-2014

La entidad pública Augas de Galicia, ha adjudicado a Zelig Strategy la redacción del proyecto de mejora del abastecimiento de agua potable en el concello de Oza dos Ríos-Cesuras.

La administración autonómica gallega tiene gran preocupación por las infraestructuras públicas de tratamiento de agua potable y saneamiento de agua residual, tanto en los grandes núcleos y en las zonas rurales, como la que nos ocupará con la redacción de este proyecto.

Los técnicos de Zelig Strategy gozan de elevada experiencia en la redacción de proyectos de infraestructura hidráulica tales como estaciones de tratamiento de agua potable, estaciones depuradoras de agua residual, estaciones de bombeo, depósitos de agua, canalizaciones tanto de abastecimiento como de saneamiento..., así como de otros proyectos de mejora ambiental tales como plantas de tratamientos de residuos.



Adjudicación proyecto abastecimiento de agua

Buscando la innovación

Buscando la innovación

Buscando mejoras

21-02-2014

La búsqueda de mejoras en los sistemas de producción actuales, así como en la gestión de los mismos, conduce a las empresas a ser más eficientes, y tener así una ventaja sobre sus competidores. En todo caso el camino para conseguir estas mejoras es largo y requiere trabajo, esfuerzo, medios materiales y saber crear un entorno en el que fluyan las ideas innovadoras.

Los entornos colaborativos en los que participan diversas empresas de distintos campos, pero complementarias entre sí, así como centros de investigación, es un buen ambiente para que surja la innovación, así como para conducir a buen puerto proyectos innovadores, y conseguir que al final una idea innovadora se transforme en algo útil para las empresas y para la sociedad en general.

La convocatoria Conecta de la Axencia Galega de Innovación, es un buen ejemplo de colaboración entre distintas empresas y centros de investigación en la que se apoyan financieramente proyectos innovadores en muy diversos campos tales como la salud, tecnologías de la información, comunicación, nanotecnología, pesca...

Dentro de la convocatoria comentada, Zelig Strategy ha colaborado con un grupo de empresas formado por Arcade Consultores, Norispan y Lago Mejilloneras, así como la Universidad de Santiago de Compostela, para presentar el proyecto de "Sistema Integral de Gestión y Control de Bateas". Dicho proyecto supondrá un cambio radical en la forma de explotar las bateas de producción de mejillón, ya que permitirá conocer en todo momento la evolución del producto y relacionar parámetros marinos con la misma, prevenir posibles accidentes, proteger las bateas de furtivos...



Salud y tecnología

Sector sanitario

31-01-2014

El sector de la sanidad es uno de los más intensivos en el uso de información, tanto desde el punto de vista de los conocimientos puramente científicos, como de gestión por parte de las administraciones públicas y de gestión hospitalaria. 

Instrumentos tales como internet, las nuevas capacidades de comunicación y las redes sociales, proporcionan canales de comunicación entre las instituciones públicas o privadas, profesionales del sector sanitario e individuos.

Las TIC están cada día está más presente en la medicina, y ello supone un motor de cambio para la mejora de la calidad de vida de los ciudadanos, mediante el desarrollo de herramientas que ayudan a la planificación y gestión hospitalaria, difusión de la investigación realizada, mejora en la prevención, diagnóstico y tratamiento de enfermedades.

Hoy las sociedades de los países avanzados demandan mayor cantidad y calidad de atención médica, sin embargo, los países de nuestro entorno deben atender esta demanda con cada vez mayores recortes presupuestarios. Con la ayuda del sector TIC y sus aplicaciones en el campo sanitario, se podrá conseguir aunar la mayor demanda de atención médica y la reducción del gasto, lo que requerirá el desarrollo de nuevas herramientas de gestión, de telemedicina, historiales clínicos electrónicos...

Un buen ejemplo de proyecto TIC aplicado a la medicina lo tenemos en SIGAIM (Sistema de Generación Automática de Informes Médicos) que pretende desarrollar una herramienta que permite extraer, de una conversación entre médico y paciente, los contenidos médicos precisos e incorporarlos a los sistemas de información del sistema sanitario.

El proyecto SIGAIM se desarrolla dentro de la convocatoria realizada por el CDTI, FEDER-INNTERCONECTA, siendo las empresas participantes COREMAIN, ARCADE CONSULTORES y AYCO, y contando con el INSTITUTO DE INVESTIGACIÓN BIOMÉDICA DE A CORUÑA Y EL CENTRO DE SUPERCOMPUTACIÓN DE GALICIA, como centros de investigación. ZELIG STRATEGY ha realizado las labores de preparación de la documentación para la convocatoria del CDTI y actualmente es la consultora de apoyo en la gestión del proyecto.



Salud y tecnología

La esperada subvención

La esperada subvención

Subvención pública

21-11-2013

Zelig Strategy preparó el proyecto de solicitud de subvención a la Consellería de Medio Rural y del Mar de la Xunta de Galicia para la iniciativa empresarial desarrollada por Fair Fishery From Galicia. La citada iniciativa empresarial favorece la puesta en valor del pescado y marisco de calidad, procedente de pesquerías de la "Costa da Morte" y capturado mediante artes tradicionales de pesca, mediante su comercialización online. También se prevén iniciativas de difusión de turismo pesquero y gastronómicos, así como de difusión de la cultura marinera de los pueblos de la "Costa da Morte".


La subvención finalmente fue concedida por la citada Consellería.


Nuevas oficinas

Costa Vella

19-11-2013

Desde hace tres meses estamos ya en nuestras nuevas oficinas situadas en el Centro de Negocios del Polígono Industrial de Costa Vella en Santiago de Compostela. Estas nuevas instalaciones disponen de confortables oficinas provistas de salas de reuniones, aulas de formación, cafetería, restaurante, aparcamiento reservado, y el acceso al Centro de Negocios es muy sencillo.

Esperamos de esta manera ofrecer unas instalaciones más confortables a nuestros clientes y colaboradores.



Nuevas oficinas

Internacionalización

Internacionalización

Nuevos mercados

23-08-2013

Cada día más empresas españolas muestran su interés por abrirse a nuevos mercados, buscando en ellos una demanda de sus productos o servicios, que les permita mantener su actividad ante la disminución del consumo interno. Hoy es noticia la reducción del déficit comercial en un 68 % en los seis primeros meses del año, alcanzándose un récord en las exportaciones en ese período que sumaron 118 722 millones de euros, la mejor cifra alcanzada en un semestre desde 1971.

La presencia en otros mercados de una compañía se puede realizar de diversas formas, desde la exportación de los propios productos elaborados en España, a la implantación en el país objetivo bien mediante la adquisición de una compañía, mediante joint-venture, o el establecimiento de una sucursal o filial.

La internacionalización no siempre busca nuevos mercados, sino que en ocasiones se persigue el producir con menores costos laborales, la cercanía de materias primas, la proximidad de un mercado que en muchos casos es precisa para poder adaptar el producto a los gustos y costumbres locales...

Si de lo que se trata es de buscar nuevos mercados la empresa debe analizar si el producto que elabora es adecuado para el mercado objetivo y si realmente hay mercado para el mismo. También tendrá que analizar si podrá competir en unas condiciones que le auguren el éxito.

El análisis PESTEL es una herramienta muy adecuada para descubrir el entorno en el que se desenvolverá la empresa en el nuevo entorno, ya que permite analizar los factores siguientes:

Políticos. Políticas del gobierno, subvenciones, fiscalidad
Económicos. Política económica, tipos de interés, inflación
Sociales. Modas, poder adquisitivo
Tecnológicos. Investigación y desarrollo, innovación
Ecológicos. Protección al medio ambiente, reciclaje, residuos, energías renovables
Legales. Licencias, requisitos para operar, legislación laboral, derechos de propiedad intelectual, seguridad y salud laboral

Hoy son especialmente atractivos los países que tengan un crecimiento de su renta, en los que su grado de desarrollo no es muy elevado, cuentan con una población joven y con interés por adquirir una serie de productos que no encontraban en sus países. Zelig Strategy asesora a empresas que desean implantarse en diversos países de África, entre ellos Sudán, que como ya dijimos en otro post, es un continente lleno de oportunidades.



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